Overview

Job Location:
Ireland, Dublin

Do what you love. Love what you do.

At Workday, we help the world’s largest organizations adapt to what’s next by bringing finance, HR, and planning into a single enterprise cloud. We work hard, and we’re serious about what we do. But we like to have fun, too. We put people first, celebrate diversity, drive innovation, and do good in the communities where we live and work.

About the Team

Vous serez responsable du marketing et de la vente des produits et/ou services de l’entreprise par téléphone auprès de prospects qualifiés; vous identifiez les demandes et répondez aux questions généralement générées par la publicité locale et/ou nationale et préparez la documentation appropriée. Vous générez des clients potentiels par le biais de Cold Calling et qualifiez les prospects. Les prospects qualifiés sont généralement dirigés vers l’équipe de vente pour la clôture. Vous transmettez la documentation marketing/vente aux clients potentiels, tenez à jour les connaissances du secteur ainsi que la position concurrentielle de l’entreprise, et sensibilisez la communauté d’affaires ciblée de l’entreprise et de ses produits/services. Vous rédigez les rapports d’activité et de prévision. Vous n’êtes pas en charge du closing de la vente.

About the Role

À propos du rôle

Workday est à la recherche d’un nouveau collaborateur pour le développement des ventes Enterprise; vous rejoignez une équipe en pleine expansion ici dans nos bureaux de Dublin. Nous recherchons des personnes motivées capables d’établir de manière proactive des relations avec des clients potentiels pour Workday, en étroite collaboration avec notre équipe de gestion des comptes basée dans la région EMEA pour développer l’activité de vente. Ce rôle vous donnera une excellente visibilité en travaillant avec d’autres départements au sein de Workday, tels que les ventes, le marketing, les opérations et d’autres départements, le cas échéant.

Ce que vous ferez

 

Si vous avez une première expérience de la vente, que vous êtes autonome et que vous aimez travailler dans un environnement dynamique, Workday est fait pour vous.

Responsabilités détaillées

  • Utilisez votre expérience et vos compétences de vente consultative pour initier des relations de longue durée avec des clients potentiels et des sponsors exécutifs.

  • Utilisez des stratégies de vente efficaces pour positionner avec succès Workday comme une alternative viable aux solutions ERP existantes.

  • Aidez à faire de vos clients des références clés pour Workday.

  • Évangéliser et éduquer le marché sur la technologie et les applications de Workday

  • Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce aux appels sortants stratégiques et à la prospection dans les grandes entreprises

  • Établir, construire et entretenir des relations avec les décideurs en développant une compréhension de leur entreprise, des défis auxquels ils sont confrontés, des projets et plans futurs afin de répondre à leurs besoins avec Workday

  • Atteindre les quotas mensuels et trimestriels de nouvelles opportunités commerciales

  • Être un membre de confiance de l’équipe de vente régionale, collaborer avec les responsables de pays et travailler de manière transversale avec le marketing pour définir une stratégie commune de développement de l’entreprise

Ce que nous vous proposons

  • Formation intensive et certification : chaque CSD assiste à une journée d’intégration des nouveaux employés, à une académie de formation intensive de 2 semaines et obtiendra une certification formelle avant de commencer son poste. Certification complète de l’académie de vente après la première année.
     

  • Équipe fun et internationale : L’équipe est composée de personnes du monde entier, formant un environnement de travail multiculturel et une scène sociale très fun.
     

  • Rémunération et avantages sociaux de pointe : votre salaire de base compétitif et votre structure de commissions seront combinés à des avantages tels que : un plan de santé local et un programme de bien-être, des équipes sportives d’entreprise, un programme d’achat d’actions pour les employés, un programme de remise en forme avec un abonnement à une salle de sport à prix réduit.​
     

  • Développement de carrière et progression : L’équipe CSD est très appréciée et comme elle est exposée à de nombreux domaines de l’entreprise, le cheminement de carrière dépend de vous. Vous pouvez devenir un professionnel qualifié du développement des ventes ou, en l’espace de quelques années, commencer à envisager intégrer d’autres départements, notamment : Ventes, Avant-vente, Marketing, Opérations, Services professionnels, etc.

#LI-GV

About You

Au propos de vous

Compétences dont vous aurez besoin

  • Langue maternelle / Maîtrise de français et de l’anglais

  • Initiative avec la capacité de travailler dans un environnement dynamique

  • Très motivé, tenace et soucieux du détail

  • Apportez du plaisir à votre journée de travail

 

Conditions

  • Excellentes compétences de communication verbale et écrite

  • Diplôme en affaires, marketing ou qualifications commerciales

  • 1 an d’expérience dans les ventes ou le développement des ventes, le service client ou le conseil, de préférence dans l’industrie technologique

  • Passion à innover et capacité à véhiculer une vision du potentiel intrinsèque de la technologie

  • Connaissance de Salesforce.com un atout

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!