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Job Locations:
Canada, QC, Montreal
Canada Remote

Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

About the Team

Workday is revolutionizing Enterprise Performance Management. Today 20% of the Fortune 500 trust Workday Adaptive Planning to manage their financial, workforce, sales and operational planning processes. We’re the team that lands net new Workday Planning customers within the Fortune 500 – securing new contracts with the largest companies in the market. Our sales team consists of high performers who understand how to sell into the office of finance.

Workday révolutionne la gestion de la performance d’entreprise. Aujourd’hui, 20 % des entreprises Fortune 500 font confiance à Workday Adaptive Planning pour gérer leurs processus de planification financière, opérationnelle, commerciale et de la main-d’œuvre. Notre équipe acquiert de nouveaux clients nets pour Workday Planning auprès d’entreprises du classement Fortune 500 en concluant de nouveaux contrats avec les plus importantes sociétés sur le marché. Notre équipe de vente est composée de personnes hautement performantes qui savent comment vendre dans le secteur des finances.

About the Role

We’re looking for an experienced hunter to join our Planning organization focused on selling the Workday Adaptive Planning platform to net new prospects in our Large Enterprise segment. We’re looking for an Account Executive who has experience selling into large strategic accounts, from prospecting and territory development through close. You will approach your territory with an entrepreneurial mindset and be comfortable in a startup-like environment where personal drive and performance are critical to success.

Responsibilities:     

  • Develop C- and VP level relationships in new accounts

  • “Build” or develop territory with entrepreneurial mindset

  • Ability to set a “best of breed” vision vision with prospects and describe the value proposition

  • Conduct and manage sales cycle process including prospecting, discovery, demonstrations, proof of concepts and close

  • Target accounts within the Large Enterprise segment to position and sell Workday Adaptive Planning within an assigned  territory

  • Commitment to continually building a pipeline of enterprise sales opportunities alongside your sales development partner(s)

  • Tracking activity and sales progress daily in CRM

  • Must get deep into solution strengths, features and functionality. Ability to understand nuanced product advantages and differentiate from competitors

  • Ability to develop a strategy and point of view on how and why our prospects will benefit from our solutions

Nous sommes à la recherche d’une personne expérimentée en prospection pour se joindre à notre organisation de planification, qui s’emploie à vendre la plateforme Workday Adaptive Planning à de nouveaux clients potentiels nets au sein du segment des grandes entreprises. La personne recherchée est un directeur ou une directrice de comptes qui possède de l’expérience dans la vente auprès de grands comptes stratégiques, allant de la prospection et du développement de territoire à la conclusion de contrats. Dans votre secteur de vente, vous adopterez une attitude entrepreneuriale et serez à l’aise dans un environnement de type « jeune pousse », où le dynamisme et la performance personnels sont essentiels à la réussite.

 

Responsabilités :     

·       Développer des relations avec la direction et la vice-présidence au sein des nouveaux comptes

·       Développer un territoire avec une mentalité d’entrepreneur

·       Être en mesure d’établir une approche du meilleur produit auprès des clients potentiels et de décrire la proposition de Workday en matière de retombées

·       Diriger et gérer le processus du cycle de vente, ce qui comprend la prospection, l’exploration, les démonstrations, la preuve de concept et la conclusion de ventes

·       Cibler des comptes au sein du segment des grandes entreprises pour positionner et vendre Workday Adaptive Planning dans un territoire assigné

·       S’engager à créer continuellement des occasions de vente aux entreprises avec le concours de partenaires en développement des ventes

·       Assurer un suivi quotidien de l’activité et de la progression des ventes dans le système de gestion de la relation client

·       Acquérir une connaissance approfondie des points forts, des fonctions et des caractéristiques de la solution Comprendre les avantages du produit dans leurs moindres détails et être en mesure de faire ressortir les différences par rapport à l’offre des concurrents

·       Être en mesure d’élaborer une stratégie et un argumentaire axés sur l’intérêt que présentent nos solutions pour les clients potentiels.

 

About You

Basic Qualifications:

  • 8+ years proven track record of success in enterprise software sales

  • Experience selling to F500 or other large strategic accounts

  • Proven ability to manage an end to end sales cycle, from account planning through opportunity development through close

  • Experience selling to the office of Finance (CFOs and VP of Finance)

  • Experience managing a large cross functional team in a complex solution sales environment

  • Strong verbal and written communication skills

  • Bachelor's degree

Other Qualifications:

  • Must possess excellent written and verbal communication skills

  • Equally comfortable in live and remote customer meetings

  • Experience selling EPM/Financial Planning, Business Intelligence or other Analytics solutions preferred

  • Comfort with financial budgeting, planning, forecasting and reporting processes and articulating the associated value proposition is essential

  • Collaboration and proactive participation with our marketing, sales development, pre-sales and services teams

  • Experience selling to a broad evaluation team in a complex environment

As a federal contractor, Workday is requiring all new hires to verify that they are fully-vaccinated against COVID-19 within 72 hours of beginning employment with Workday, consistent with applicable law. Workday is an equal opportunity employer. Candidates who are not vaccinated due to a sincerely held religious belief, medical reasons, or other legally-protected reason should contact accommodations@workday.com to explore what, if any, reasonable accommodations or exemptions Workday is able to offer.

Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.

Qualifications de base :

·       Plus de 8 ans d’expérience éprouvée dans la vente de systèmes d’entreprise

·       Expérience en matière de vente à des entreprises Fortune 500 ou à d’autres grands comptes stratégiques

·       Compétences reconnues en gestion d’un cycle de vente complet, allant de la planification de comptes au développement d’occasions, en passant par la conclusion de contrats

·       Expérience dans la vente à des membres de la haute direction des finances (directeurs et vice-président)

·       Expérience dans la gestion d’une grande équipe interfonctionnelle au sein d’un environnement de vente de solutions complexes

·       Solides aptitudes de communication verbale et écrite

·       Baccalauréat

Autres qualifications :

·       Doit posséder d’excellentes aptitudes à la communication écrite et orale

·       À l’aise dans les réunions avec les clients, tant en personne qu’à distance

·       Expérience souhaitée dans la vente de solutions EPM et de planification financière, d’informatique décisionnelle ou d’autres solutions d’analyse

·       Une bonne connaissance des processus de budgétisation financière, de planification, de prévision et de déclaration ainsi que la capacité de formuler la proposition associée en matière de retombées sont essentielles

·       Collaboration et participation proactive avec nos équipes de marketing, de développement des ventes, de prévente et de services

·       Expérience dans la vente auprès d’une vaste équipe d’évaluation dans un environnement complexe

 

En tant que membre du Programme de contrats fédéraux, Workday demande à toutes les personnes nouvellement embauchées de vérifier si elles sont entièrement vaccinées contre la COVID-19 dans un délai de 72 heures à compter de leur entrée en fonction chez Workday, conformément aux lois applicables. Workday est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Les candidats qui ne sont pas vaccinés en raison d’une croyance religieuse profonde, de raisons médicales ou d’un autre motif protégé par la loi doivent communiquer avec accommodations@workday.com afin de demander si des mesures d’adaptation raisonnables ou des exemptions pourraient être envisagées par Workday.

Conformément à la loi Fair Chance applicable, Workday examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant des antécédents judiciaires.

Workday est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, y compris pour les personnes handicapées et les anciens combattants protégés.

As a federal contractor, Workday is requiring all new hires to verify that they are fully-vaccinated against COVID-19 within 72 hours of beginning employment with Workday, consistent with applicable law. Workday is an equal opportunity employer. Candidates who are not vaccinated due to a sincerely held religious belief, medical reasons, or other legally-protected reason should contact accommodations@workday.com to explore what, if any, reasonable accommodations or exemptions Workday is able to offer.

Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!